太合汇资本董事局主席肖遂宁在广州主持召开工作座谈会< 返回目录

 

 

　　会上，大家畅所欲言，纷纷对公司未来发展建言献策。肖遂宁先生对公司发展提出了总体目标，并在拓展客户、产品管理、业务培训、创新应用朋友圈和互联网、风险把控等方面提出了具体要求。

 

　　目前，太合汇资本无论在业务提升、团队建设还是规模拓展上，均颇有建树。肖遂宁先生要求，近期公司要达到一定的资产管理规模和高质量客群，尽快在较短时间内建立自己的特色，以质量和效益为出发点，脚踏实地，多做实事。他提到，放眼全国，百年老店和以此为目标的企业并不多。虽然公司尚处立业之初，但我们起点不错，取得的成绩也值得肯定。相信假以时日，太合汇资本必能发展成为一家国内领先的财富管理机构。

 

 

　　财富管理最重要的原则是以客户为中心。肖遂宁先生抛出的第一个问题便是如何拓展客户。拓展客户的条件是什么？他指出，拓展客户不仅需要员工的一腔热忱，更要传递我们的专业和专注，这两者最直接的反映就是风险把控。他进一步解释道，专业能优化分析客户类型，为客户配置更合适的产品；专注则能避免由于处理不当造成的失误，规避不必要的价值风险与操作风险。通俗些讲，就是让我们的客户认为我们是称职的，让人放心的。由此可见，拓展客户与风险把控是相互作用、相互依存的。

 

　　那么，太合汇资本需要的客户究竟是怎样的？肖遂宁先生给出了几个方向。他提到，每位理财师管理的资产越多，对客户质量的要求就越高。太合汇资本需要的客户是：1、中高净值客户，这一类客户的稳定性与忠诚度普遍都较高。2、对风险和收益有平衡心态的客户。我们拒绝投机，坚持为客户负责，任何妄想一夜暴富的客户都不是我们的目标群体。

 

　　太合汇资本区别于其他金融销售机构的其中一个得天独厚的优势在于我们拥有自己的产品，“我们不只是销售产品，更是传递一种价值观念。”肖遂宁先生的言语中不乏些许自豪感。他通过征引相关故事来提醒员工要对产品和产品的延伸足够熟悉，能够做到向客户详尽介绍我们的产品，传递我们的价值观念，如此才能在潜移默化中增强客户粘性。一位优秀的理财师还是一位合格的产品经理，能做到对自家的产品融会贯通，正确把握每个产品的风险和价值，并根据多元化需求把不同特点的产品推荐给客户，实现客户财富的保值增值。“要让客户敢于将他们的资产托付给我们。”肖遂宁先生说。

 

　　在此，肖遂宁先生还强调了业务培训的重要性。他提醒刘欣宇先生和张君先生在日后的业务培训中要强化这一点。我们应主动“站在阳光下”，让客户了解我们与其他公司的区别。只要产品够让人放心，就会在客户之间形成口碑效应，将客户转化成为我们的营销员。

 

　　提到口碑效应，肖遂宁先生还特别联系了“朋友圈”的作用。他提出，每个员工与客户之间都有不同的圈子，这就要求我们的员工在不同的圈子说不同的话。但这一切的本质是相通的，即要充分了解公司及产品。面对纷繁复杂的“朋友圈”，员工要有主动营销的意识，跳出销售本身，把产品和企业、产品和客户紧密联系起来。我们的办公场地就是一个开放平台，客户可以在这里与每个理财师进行面对面的沟通与交流。

 

　　这是一个网络爆炸的时代，太合汇资本顺应时势建立了互联网金融资产交易服务平台，试运营期间已突破1亿元交易额。未来，这一板块的作用将越来越被凸显。肖遂宁提到，互联网时代，手机是互联网的入口，三五年后也会成为物联网的入口，包括物与物的链接，物与人的链接。其中，人将作为信息的采集端和感应端存在。每位理财师“采集”太合汇资本及其产品的相关信息，运用科学技术进行传递，使我们的客户“感应”接受这些信息，并进行产品认购的行为，从而实现资产配置的需求。

 

　　座谈会尾声，许多同事积极提问，肖遂宁先生通过分享自己的从业经历一一解答，大家纷纷表示获益良多。

 

　　1个多小时的工作座谈会，小到公司员工如何做培训，大到全球经济市场，肖遂宁先生都一一为大家作了阐述。大家纷纷表示，这样一场别开生面的座谈会解决了心中许多疑惑，肖遂宁先生的讲话如醍醐灌顶一般，他们的思维也变得开阔起来。刘欣宇先生和张君先生再次感谢肖遂宁先生专程前来参加广州分公司开业仪式，还为大家指点迷津，分享许多从业经验。太合汇资本将继续坚守信用和风险，以客户的利益为首要任务，整合多方资源，贯彻“专业、可靠、持久、稳定”的核心价值观，力图将公司建设成为业内领先的财富管理机构。